Wie sollte ein Elevator Pitch aussehen ?


Heben Sie sich von der Masse ab ! mit Ihrem Elevator Pitch !

Heben Sie sich von der Masse ab ! mit Ihrem Elevator Pitch !

Wo kann ich den Elevator Pitch anwenden?
Ob im Zug, im Flugzeug, auf Messen, Partys, im Hotel, bei öffentlichen Auftritten, in Mails oder auf Ihrer Homepage, vor Investoren oder potentiellen Kunden, überall gewinnen bestechende Kurz-Präsentationen an Bedeutung

Formulieren Sie einen knackigen Satz und beantworten Sie die drei entscheidenden Fragen:

Wer sind Sie?
Was machen Sie? Und
Was haben Ihre Kunden davon, dass es Sie gibt?

Wenn Sie einen solchen Elevator-Pitch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzipieren wollen, hier eine Anleitung.

Klären Sie Ihre Zielgruppe.

Wen wollen Sie erreichen: Kunden, Partner, Geldgeber? Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers. Was spricht ihn an? Was interessiert ihn am meisten?

Finden Sie einen Haken, an dem Ihr Zuhörer anbeißt.

Steigen Sie mit einer Frage ein. Oder finden Sie ein Bild, eine Metapher oder ein Beispiel. Eine ungewöhnliche Geschichte oder eine überraschende Information ist ebenso geeignet. So bekommen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers.

Sprechen Sie klar und einfach.

Keine Fremdwörter, keine abstrakten Formulierungen, keine Abkürzungen oder Fachbegriffe. (Denken Sie dran, Ihre Oma oder Ihr zehnjähriger Sohn soll verstehen, was Sie machen.) Sprechen Sie in Bildern. Dadurch verankern Sie Ihre Inhalte emotional besser im Gehirn Ihres Gegenübers.

Welches Problem lösen Sie wirklich?

Fast niemand ist an Produkten oder Methoden interessiert. Beschreiben Sie deshalb nicht Ihr tolles Produkt, die Eigenschaften Ihrer herausragenden Dienstleistung, sondern erklären Sie möglichst anschaulich, welches Problem Ihres Zuhörers Sie lösen können. Aber verraten Sie auf keinen Fall, wie Sie das Problem lösen. Genau dann, wenn er neugierig fragt, wie Sie das schaffen wollen, hat der Elevator Pitch seine Aufgabe erfüllt. Hierbei ist es wichtig, die wichtigsten Motive zu kennen, die Menschen antreiben. 

Was machen Sie anders?

Hier brauchen Sie überzeugende Antworten auf die Frage, warum Ihr Gesprächspartner nun gerade mit Ihnen zusammenarbeiten soll. Also bitte keine langweiligen Formulierungen wie “individuelle Lösungen”, “bester Service” oder “gutes Preis-Leistungsverhältnis”. Auch keine Aufzählung von Argumenten, sondern einen ganz konkreten Vorteil, den der Kunde nur bei Ihnen findet.

Führen Sie einen Dialog.

Benutzen Sie rhetorische Fragen. Sprechen Sie kein Schriftdeutsch, sondern sprechen Sie wie mit Ihrer Oma. Ob Ihr Text zündet, können Sie testen: Lassen Sie sich Ihren Text vorlesen, während Sie die Augen geschlossen haben. Wie fühlen Sie sich? Wo stolpern Sie innerlich? Was für Bilder steigen in Ihnen auf. Machen Sie den Test auch mit Kollegen, Freunden etc.

 

Ein Pitch für alle Fälle?

Natürlich passt nicht für jede Situation ein Elevator Pitch. Deine neue Party-Bekanntschaft würdest du wohl eher abschrecken, wenn Du die geschäftliche Variante wählst.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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